На что обратить внимание при покупке собственного бизнеса в США?

Согласно статистике, около 70 % бизнесменов, самостоятельно купивших бизнес в США либо оформивших сделку купли-продажи с помощью специализирующихся организаций, на протяжении первых 12 месяцев стали банкротами. Как правило, убыток заключается не столь в скрытых проблемах приобретенного бизнеса, сколько в его динамичности. Спрос на определенную отрасль не будет постоянным. Этот фактор важно учитывать одновременно с мониторингом уровня конкуренции и динамики спроса. Если упустить этот момент, бизнес моментально потерпит убытки. И ни один бизнесмен, будь он профессионалом своего дела, не спасет его. Чтобы избежать банкротства, собственнику рекомендуется сразу же после приобретения бизнеса разработать маркетинговую концепцию управления, после чего активно заняться рекламной кампанией. Без эффективной рекламы и «прогалов» в маркетинговой политике уровень продаж стремительно будет снижаться.

Эффективность бизнеса невозможна и без сплоченной команды. Если есть возможность воспользоваться услугами опытных экспертов, которые имеют огромный опыт работы в подобном бизнесе, не стоит от них отказываться (в лучшем случае, на этапе «старта»). Некая, на первый взгляд, мелочь, на самом деле оказывается распространенной ошибкой, ведущей к краху. В Америке как таковой безработицы не существует, тем более среди руководителей, поэтому распространенный у нас подход «вы плохо относитесь к исполнению своих обязанностей, еще одно предупреждение и уволю, возьму на ваше место другого человека» в Соединенных Штатах не применяется. Сотруднику, как правило, наплевать на замечания из-за низкого уровня заработной платы, отработка занимает две недели, стажировка нового человека затягивается еще на 2 недели, обучение может длиться до полугода. И все за счет бизнеса. А он не может быть прибыльным без квалифицированных сотрудников. Поэтому убытки не заставляют долго ждать. Руководитель не в состоянии своевременно покрыть их, а тем более удержать неперспективный бизнес на протяжении года. Поэтому от хорошего персонала грех отказываться. Его нужно беречь. Это наиболее значимая инвестиция.

Особенности организации покупки компаний в США

Приобретая бизнес, владельцу стоит убедиться в его перспективности, рентабельности. Специалистами проводятся консультации по подготовке документов на покупку собственного бизнеса в Америке. Кроме того, оказываются услуги по эффективному управлению приобретенным бизнесом.

Предлагая вам сделку по купле-продаже бизнеса, консалтинговые агенства тщательно изучают все нюансы. Анализу подлежат рекламная, маркетинговая, финансовая, юридическая сферы. Ведь человеку, желающему купить бизнес, не интересны аспекты и детали работы, ему важна прибыль, которую он впоследствии получит.

Можно ли избежать ограничений, покупая бизнес

Предлагая сделку покупки бизнеса, мы рекомендуем строго контролировать:

• юридическую сторону вопроса (наличие, подлинность необходимых документов, лицензий, соблюдение условий аренды, правомерность сделки);
• аналитику финансовой среды (проверка банкротства, наличие задолженности по кредитам);
• конкурентность бизнеса;
• специфику сделки (рассмотрение, анализ жалоб заинтересованных лиц, претензий сотрудников, финансовых потерь и т.п.).

Значимые критерии при купли-продажи компаний

Главным критерием при покупке бизнеса является достоверность данных, в т.ч. по финансовым обязательствам. Не стоит забывать, что американцам свойственно скрывать истинную картину текущих дел либо предоставлять заведомо ложную информацию о финансовом состоянии. Неучтенные средства легко раскидываются по филиалам компании либо пересчитываются на счета «подпольного» бизнеса. В России бизнесмены также не стремятся к ведению прозрачного бизнеса.

Когда дело касается покупки бизнеса, не менее важны юридические обременения. Реально оценить дела фирмы с юридической точки зрения могут лишь квалифицированные адвокаты. Им не составит труда проверить любую из американских компаний.

Материал подготовлен специалистами usa-acs.ru – покупка бизнеса и регистрация компаний в США.